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直播带货!一阵“风”还是一个“风口”?

分类:
技术支持
发布时间:
2020/04/15
    人们的生活随着互联网的发展,变得越来越丰富多彩,随着智能手机的普及、网速的提升以及流量费用的降低,枯燥的图文消息已经不能满足社会大众的文化需求,于是丰富多样化的视频直播正渐渐成为人们消遣的一大方式,科技时代的发展促进了大家对于信息交流媒介的需求,传统的文字图片和声音已经演变成了视频的表达方式。在天猫和淘宝上,直播版块逐渐成为重点打造且趋于常态化的一级,不仅有网红主导,众多商家也在参与自家的直播带货。
 
    3月19日罗永浩(锤子科技创始人、新东方老师、曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书。)官宣,决定进军直播界。4月1日晚,罗永浩在抖音完成了直播带货首秀。数据显示,整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。
2019年“双12” ,高晓松做客李佳琦直播间,做纯公益扶贫直播。40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空,5万罐安徽金寨山核桃5秒售空,12万袋康保燕麦面7秒售空,预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。
    各平台的玩法各有千秋,大体上一般可分为两类:第一种是淘宝、京东、小红书等直播平台。在这些平台上带货相对纯粹,流程也很简单。主播在介绍产品品牌和功能后,引导消费者领取优惠券购买便能完成一次“带货”。淘宝90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%。第二种则是像抖音、快手这样的平台。他们更多的是由平台流量主通过短视频内容推荐。一般通过演绎一段生活片段,来虚构一个消费场景.
    从营销角度来看,一些没有品牌力的新产品在推市场的时候可能并不容易,而此时借助直播这一形式,同时解决了“传播需求”和“卖货需求”,而这些产品多见于一些带有互联网基因、外观设计时尚有趣、更容易被年轻人所接受。
2020年初的疫情导致很多线下企业被迫转战线上卖货,可以说是一次电商直播的推手,也成就了几家传统大众企业,线上直播的成功让人们看到市场确实存在民众对于电商直播的需求,电商直播成为新的风口。
   优势:1.直播为营销所带来的最显著的优势在于可实时互动的环境,能够及时地收集用户反馈,以便达到最优效率的营销水平。其次,视频媒介的传播变得更加广泛和高效,录制好的直播可以再次进行观看,可以形成二次营销。
    2.直播营销以相对较低的成本获取在集中流量下多次曝光的营销方式有效节约了企业的经营成本,并且随着科学技术的进步和直播平台内创新营销玩法的开发,未来直播市场规模将持续扩大,营收占比会继续增长。
 
    但是新风口同时也面临着很多的问题,比如,电商直播一直都面临的难题:货源是否可信?价格是否足够低?品牌能否持续?又比如,线上直播带货成为常态化的销售渠道后,如何与线下渠道完成价格统一,利润问题如何解决?再比如,工业品这一特殊产品的品牌曝光与消费者教育问题在直播平台放大后,是否需要采取避开品牌与产品本身,用网红流量来提升品牌形象与产品价值的方式来营销?这些都值得深思。